gazoo
1: テルモリトバクター(東京都) [VN] 2020/08/01(土) 21:30:06.60 ID:17VrkWsB0
 どんなクルマを買おうかと考えている時間は意外と楽しいものですが、いざ購入するとなると、「どのように買うか」という点が頭を悩ませます。
現金一括とローン(リース)では、どのようなメリット・デメリットがあるのでしょうか。

(中略)

 現金一括でのクルマの購入は避けてほしいのか、ある国産メーカーの販売店営業スタッフは次のように話します。

「営業スタッフ個人の立場からすれば、現金一括よりはローンを組んでいただきたいというのが本音です。

 ローンを組んでいただいたほうが、自身の評価が上がる仕組みとなっているからです。しかし、無理にローンを押し付けて不快な思いをさせてしまい、クルマの購入自体が取りやめになってしまっては元も子もないので、現金一括での購入を露骨に避けたりすることはありません。

 ローンを組んでいただくことが販売店にとって利益になるのは否定しませんが、お客さまにとってもメリットがあると考えています。

 一括購入できるだけの現金がある人でも、ローンを組むことで、手元の現金残すことができます。災害などもしものときのために、手元に現金をできるだけ残したいというニーズもありますので、そうしたお客さまにはローンをおすすめすることがあります」

なぜ販売店はローンを組ませようとする?

 営業現場からすれば、ローンを組んでもらいたいというのが本音のようですが、なによりもまずクルマを売ることが最優先であることから、現金一括での購入を嫌がるということはないようです。

 ではなぜ販売店はローンを組ませようとするのでしょうか。

 それは、販売店のビジネスモデルが以前と比べて変化しているという背景があります。

 これまでは、新車を販売する際の利益をおもな収益源とすることで販売店ビジネスが成立してきました。しかし、ライバルメーカーとの過当な競争や、少子高齢化による新規顧客の減少などから、販売店は新たな収益源の確保が必要でした。

 そこで、販売店はローンを組ませることで新車購入をうながし、なおかつ信販会社から支払われる手数料によって長期的な利益を捻出するという方向を目指すことになったのです。

全文
https://news.yahoo.co.jp/articles/fd47a222935f64a372d38afe3740546f5bc1bc6c

3: ヒドロゲノフィルス(埼玉県) [US] 2020/08/01(土) 21:31:51.34 ID:EMLriRfX0
てか一括でも振り込みじゃなくて店頭に現金ドーンで買えるの?

20: ビブリオ(岐阜県) [DE] 2020/08/01(土) 21:34:14.09 ID:PgbaVFRg0
>>3
トヨタはあかんかったで
振り込んでやって言われた

237: クリシオゲネス(東京都) [ニダ] 2020/08/01(土) 22:12:21.27 ID:8YxlgVJW0
>>20
俺はトヨタで現金ドーンで買えた

43: プニセイコックス(千葉県) [FR] 2020/08/01(土) 21:37:21.25 ID:UQecjyLG0
>>3
スズキはいけたで

156: ネイッセリア(東京都) [JP] 2020/08/01(土) 21:52:36.13 ID:aG1H3Ljy0
>>43
ディーラーによる
こっちのスズキは現金の場合は手数料分引いて振り込んでって言われた

44: ヴェルコミクロビウム(神奈川県) [US] 2020/08/01(土) 21:37:22.86 ID:+Zn6M5HC0
>>3
BMはOKだった
その後に札束数えるのに小一時間待たされたが

103: ミクロモノスポラ(ジパング) [ニダ] 2020/08/01(土) 21:45:19.48 ID:2VMSJPjt0
>>44
しぞーかのディーラーで535i(超絶不人気車)買った時はお札数えマシーンで数えていた

45: スネアチエラ(宮城県) [GB] 2020/08/01(土) 21:37:28.59 ID:NNpWFILF0
>>3
中古で160万の車買ったときは出来た
新車は知らん

59: ニトロスピラ(神奈川県) [ニダ] 2020/08/01(土) 21:39:23.26 ID:/t/FXZq90
>>3
嫌がられて振込にしてくれと言われた
振込手数料は持つと言われてその分は引いてくれた
カローラ店

102: ハロアナエロビウム(家) [JP] 2020/08/01(土) 21:44:52.67 ID:OZDVky700
>>3
現金断られたから購入もキャンセルしようとしたら、店長が出てきた

116: ハロプラズマ(栃木県) [US] 2020/08/01(土) 21:47:45.07 ID:4bus+GKw0
>>3
マツダは行けた
350万営業所持ってったら受け取って車引き渡してくれた

118: カルディオバクテリウム(東京都) [CN] 2020/08/01(土) 21:47:51.98 ID:H7w8tPjB0
>>3
スバルは振込のみだった
VWはカードでも買えた

5: スファエロバクター(愛知県) [SE] 2020/08/01(土) 21:32:07.13 ID:9JKufp/E0
ローン組んでもいいけど手数料分安くしろよ

6: コリネバクテリウム(コロン諸島) [US] 2020/08/01(土) 21:32:30.81 ID:1fAm8l5AO
おまえの営業成績など知るか
俺は一括で払う!(バリバリ

30: ネンジュモ(SB-iPhone) [US] 2020/08/01(土) 21:35:39.28 ID:dv5pOB6e0
>>6
素敵!

7: エルシミクロビウム(東日本) [ニダ] 2020/08/01(土) 21:32:45.29 ID:wrJH9HZM0
そんなに言うなら利息ゼロにしろよ

8: ナトロアナエロビウス(大阪府) [CN] 2020/08/01(土) 21:33:06.18 ID:LYwA2B6t0
昔は価格交渉で現ナマをドンと出せばさらに値引が出たって聞いたことあるけど
もうそういうのはないのか?

11: フランキア(東京都) [DZ] 2020/08/01(土) 21:33:27.52 ID:7124lq5u0
ディーラーローンだと信用金庫や地銀のカーローンの方が安くすむんだよな

54: ミクロコックス(光) [ニダ] 2020/08/01(土) 21:38:27.44 ID:V7wlE1dl0
>>11
職場のマイカーローン使ってるわ。
ディーラーのクソ高い利率でなんか買わないよ。

12: デスルフォバクター(帝国中央都市) [ニダ] 2020/08/01(土) 21:33:28.88 ID:xkcFwDu30
書類書いてもらうだけで済むから楽なんだよなぁ
って知り合いが言ってたけどホント?
現金一括で買うから安くしてよとか言われんのもめんどくせぇしそんなカツカツな経営じゃねぇんだよなぁ
とも言ってた

13: ロドシクルス(家) [ニダ] 2020/08/01(土) 21:33:39.28 ID:52iMUeQ70
一度でいいから高級車一括現金買いしてみたいものではある

15: シュードモナス(新日本) [US] 2020/08/01(土) 21:33:51.82 ID:egzJyBK/0
トータルで高くなるの?

37: スフィンゴモナス(東京都) [ニダ] 2020/08/01(土) 21:36:51.01 ID:qGSmq7ar0
>>15
ローンの方が値引きを引き出せる

48: クリシオゲネス(中部地方) [ニダ] 2020/08/01(土) 21:38:03.25 ID:oTagqX6b0
>>37
値引きより金利が高いよ

21: 放線菌(東京都) [ニダ] 2020/08/01(土) 21:34:17.77 ID:6JHAwi+C0
ジャパネットみたいに金利手数料無料とかなら考えるわ

27: アナエロリネア(山形県) [ニダ] 2020/08/01(土) 21:34:58.29 ID:8r6KaGv10
なんでディーラー名義の乗らなきゃいけないんだよ

73: ホロファガ(東京都) [ニダ] 2020/08/01(土) 21:41:36.76 ID:Hq9r7OCZ0
一括で買おうとすると、二回でいいからって分割でお願いしたいですって言われる。
だから二回の分割にして、一回で全額払う方法をとってる。

84: クリシオゲネス(中部地方) [ニダ] 2020/08/01(土) 21:43:01.52 ID:oTagqX6b0
>>73
それ、金利取られてるよ