1: ◆mZB81pkM/el0 (茨城県) [GB] 2020/05/24(日) 20:26:51.17 ID:L2A5nvWW0
トヨタ自動車の販売改革が新たなステージに入った。5月から全国のトヨタ販売店で全車種の併売を本格的にスタート。
国内市場が縮小均衡の一途をたどるなか、販売体制の再編を通じて販売会社に体質強化を促す。全車種併売で各社の販売戦略の巧拙が鮮明になり、系列同士の競争に拍車がかかることは必至だ。
長年の慣習に大なたを振るい、販売の再構築に挑む国内トップグループの動きを追った。
「変化には不安もあるだろうし、変わることは難しい。ただし、変化はチャンスにもなる」。
2020年1月、全国の販売店幹部ら約700人が一堂に会した会議の場。豊田章男社長は全車種併売についてこう語った。
これまでトヨタは「トヨタ」「トヨペット」「カローラ」「ネッツ」と、四つの系列ごとに販売車種をすみ分けてきたが、系列店ごとの専売車種をなくし全系列で全車種を販売できるようにした。
販社首脳は「全車種併売は本来のあるべき姿だ。これでフェアな戦いができる」と全車種併売に期待を込める。
国内新車市場(軽自動車を除く)は1991年の600万台をピークに漸減傾向が続き、19年は約328万台とおよそ半減した。
全車種併売の時期は当初22―25年に設定していたが、最大5年前倒したことからも、トヨタの危機感の大きさがうかがえる。
足元では新型コロナウイルスの感染拡大もあり、需要動向に不透明感が増す。トヨタは国内に6000店舗を構えるが、販売店からは「経営の合理化が進めば、店舗の統廃合が出てくるかもしれない」といった声も漏れる。
全車種併売で販売ビジネスの効率化を急ぎ、「(国内事業の維持に必要とされる)年150万台の販売に今後もこだわる」(トヨタ幹部)方針だ。
トヨタ本体にとっても、全車種併売のメリットは大きい。系列ごとに用意していた兄弟車を併売で一本化できるためだ。
現在60ほどの車種を約30車種に絞り込み、車両の開発負担を低減。ここで浮いたリソースを自動運転や電動化など次世代技術への投資に充て、激化する開発競争に勝ち残る構えだ。
トヨタの販売網は日産自動車やホンダなどに比べ「地場資本のオーナー企業が多いのが強み」(豊田社長)。
その数は275社(19年7月時点)と、トヨタの販売店全体の96%に上る。各社は長年育んできた地域との絆をテコに、宅配サービスや移動支援サービスなど日常の困りごとを解決する生活サービス業に磨きをかける。
https://newswitch.jp/p/22360
国内市場が縮小均衡の一途をたどるなか、販売体制の再編を通じて販売会社に体質強化を促す。全車種併売で各社の販売戦略の巧拙が鮮明になり、系列同士の競争に拍車がかかることは必至だ。
長年の慣習に大なたを振るい、販売の再構築に挑む国内トップグループの動きを追った。
「変化には不安もあるだろうし、変わることは難しい。ただし、変化はチャンスにもなる」。
2020年1月、全国の販売店幹部ら約700人が一堂に会した会議の場。豊田章男社長は全車種併売についてこう語った。
これまでトヨタは「トヨタ」「トヨペット」「カローラ」「ネッツ」と、四つの系列ごとに販売車種をすみ分けてきたが、系列店ごとの専売車種をなくし全系列で全車種を販売できるようにした。
販社首脳は「全車種併売は本来のあるべき姿だ。これでフェアな戦いができる」と全車種併売に期待を込める。
国内新車市場(軽自動車を除く)は1991年の600万台をピークに漸減傾向が続き、19年は約328万台とおよそ半減した。
全車種併売の時期は当初22―25年に設定していたが、最大5年前倒したことからも、トヨタの危機感の大きさがうかがえる。
足元では新型コロナウイルスの感染拡大もあり、需要動向に不透明感が増す。トヨタは国内に6000店舗を構えるが、販売店からは「経営の合理化が進めば、店舗の統廃合が出てくるかもしれない」といった声も漏れる。
全車種併売で販売ビジネスの効率化を急ぎ、「(国内事業の維持に必要とされる)年150万台の販売に今後もこだわる」(トヨタ幹部)方針だ。
トヨタ本体にとっても、全車種併売のメリットは大きい。系列ごとに用意していた兄弟車を併売で一本化できるためだ。
現在60ほどの車種を約30車種に絞り込み、車両の開発負担を低減。ここで浮いたリソースを自動運転や電動化など次世代技術への投資に充て、激化する開発競争に勝ち残る構えだ。
トヨタの販売網は日産自動車やホンダなどに比べ「地場資本のオーナー企業が多いのが強み」(豊田社長)。
その数は275社(19年7月時点)と、トヨタの販売店全体の96%に上る。各社は長年育んできた地域との絆をテコに、宅配サービスや移動支援サービスなど日常の困りごとを解決する生活サービス業に磨きをかける。
https://newswitch.jp/p/22360
137: 稲妻レッグラリアット(千葉県) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:52:11.09 ID:ZuvrTaX20
163: パロスペシャル(茸) [PL] 2020/05/24(日) 20:58:31.97 ID:9FKdFZaw0
>>137
安売りスーパーみたいやな
安売りスーパーみたいやな
9: サッカーボールキック(滋賀県) [US] 2020/05/24(日) 20:29:52.81 ID:kak+vydp0
レクサスの客層どーすんの?
16: ダブルニードロップ(SB-iPhone) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:30:43.73 ID:6/oPZ+a/0
>>9
レクサスは別でしょ
レクサスは別でしょ
10: パロスペシャル(愛知県) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:29:58.60 ID:UTUmh6qp0
ハリアーどこでも買えるってこと?
12: ダブルニードロップ(SB-iPhone) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:30:01.35 ID:6/oPZ+a/0
レビン トレノって売ってるとこ違ってたっけ
135: ファイヤーボールスプラッシュ(北海道) [CN] 2020/05/24(日) 20:51:48.18 ID:d2DPb3f+0
>>12
レビンはカローラ店
トレノはオート店
レビンはカローラ店
トレノはオート店
565: ジャーマンスープレックス(大阪府) [US] 2020/05/25(月) 08:05:20.40 ID:Wm6cYtjk0
>>12
カローラレビンとスプリンタートレノだから販売店は別だったんじゃない?
カローラレビンとスプリンタートレノだから販売店は別だったんじゃない?
19: トペ スイシーダ(山形県) [US] 2020/05/24(日) 20:30:54.22 ID:Wv9KhumM0
てか今でも専売車種とかやってるのにビックリ
無駄の極みだろ
無駄の極みだろ
22: 足4の字固め(新日本) [ヌコ] 2020/05/24(日) 20:31:47.22 ID:8UNf+7M10
ネッツとトヨペットが隣同士なんだけど
武力抗争に発展するの?
武力抗争に発展するの?
218: ラ ケブラーダ(千葉県) [EU] 2020/05/24(日) 21:20:40.60 ID:Hfal+RmX0
>>22
たぶんそれは資本が同じところだから、展示エリアと商談エリアに分けるだけなんじゃない?
たぶんそれは資本が同じところだから、展示エリアと商談エリアに分けるだけなんじゃない?
251: ボマイェ(光) [US] 2020/05/24(日) 21:33:19.97 ID:TTwZoFGC0
>>22
岐阜のカラフルタウン何てトヨタとトヨペットとネッツとカローラとダイハツが仲良く並んでるぞ
岐阜のカラフルタウン何てトヨタとトヨペットとネッツとカローラとダイハツが仲良く並んでるぞ
25: ファイナルカット(大阪府) [ZA] 2020/05/24(日) 20:32:03.88 ID:vQvOMQw30
日産やマツダなんかにも思ってたけど、何で売る車分けてたんだろう
高級車と一般大衆車とで分けてるのならわかるけど、素人からしたら、トヨタはトヨタ 日産は日産なんだけど
高級車と一般大衆車とで分けてるのならわかるけど、素人からしたら、トヨタはトヨタ 日産は日産なんだけど
50: ときめきメモリアル(茨城県) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:35:26.48 ID:0mZN51cW0
>>25
昔はディーラーの出店規制があったから違う店である必要があったんだよ、その名残だね
昔はディーラーの出店規制があったから違う店である必要があったんだよ、その名残だね
61: ファイナルカット(大阪府) [ZA] 2020/05/24(日) 20:37:53.74 ID:vQvOMQw30
>>50
へぇーそんな決まりがあったのか
へぇーそんな決まりがあったのか
40: 河津落とし(栃木県) [GB] 2020/05/24(日) 20:34:11.12 ID:LfbqpgEH0
Netzでもカローラでもアルファードの見積もり取れるから前より競争させやすくなる
154: ドラゴンスリーパー(ジパング) [US] 2020/05/24(日) 20:57:03.02 ID:3TwfaTV90
>>40
東京は値引き額固定にされるから競争もクソも無くなるらしいね。
東京は値引き額固定にされるから競争もクソも無くなるらしいね。
48: 稲妻レッグラリアット(千葉県) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:35:08.06 ID:ZuvrTaX20
東京都は一年前倒しで全車種併売に踏み切っていて
4チャンネルがトヨタモビリティ東京に一本化されてる。
4チャンネルがトヨタモビリティ東京に一本化されてる。
57: メンマ(千葉県) [CN] 2020/05/24(日) 20:36:47.39 ID:NotYGUrw0
車種多すぎだろ
463: ジャンピングパワーボム(東京都) [US] 2020/05/25(月) 01:05:12.45 ID:QHdE1QUX0
>>57
当然、統合されるだろうね
当然、統合されるだろうね
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